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        年后開工,經銷商要面對哪些問題

        • 2020-02-26 09:18:45
        • 小編:尼可
        • 閱讀(365)
        • 來源:食品代理網

        近日,隨著疫情的逐漸穩定,各地的交通開始相繼恢復,在經歷了將近一個月的市場停滯之后,經銷商終于看到了曙光,但是曙光的到來,也是經銷商考驗的開始,那么年后開工,經銷商要面對哪些問題呢?

        問題

        一、庫存

        從春節開始,各大經銷商就開始為庫存開始苦惱,復工之后,經銷商面臨的是庫存問題。庫存的周轉關系到經銷商的資金流轉,有了足夠的資金,經銷商才能展開2020年的工作。

        在近期不少經銷商已經開始處理庫存問題,據了解不少經銷商已經針對庫存制定復工之后的促銷問題,針對終端制定了可普遍施行的政策,并且開始聯系終端客戶,針對終端的庫存和倉庫的產品進行溝通。

        二、員工

        人員的動蕩必定成為疫情之后,每一位經銷商必須要解決的。只有穩定的團隊,才能在接下來更加激烈的競爭之中攻城略地,快速恢復元氣。

        讓員工和自己共同進退還是在保障員工,積極應對現在的市場。經營必定面對風險,是自己面對還是一心把風險分擔到員工身上,這是經銷商必須面對的選擇。想要打好市場,穩定的團隊是根本,只有打好根基,才能更快速的發展。

        三、渠道之爭

        復工開始,接下來就是渠道的恢復。在恢復自身渠道的掌控的同時,迎來的也是一場空前絕后的競爭。

        在危機之中,經銷商對終端的掌握力度下降到低點,也是容易拓展的機會。但是容易的背后是更加劇烈的競爭,終端的洗牌必定是席卷整個經銷商群體。

        四、選品

        疫情結束,市場恢復,庫存處理之后,經銷商還要面臨如何選品的難題。今年的選品不同于往年,需要的不僅是優質的產品,誘人的政策,同時經銷商必須要考慮到的進貨門檻以及資金流轉等問題。

        大量的庫存占據資金,意味著經銷商能夠動用的資金十分有限,把這部分資金快速的運轉起來,才符合經銷商的利益。

        五、終端的變革

        在這一次的危機中,經銷商對自己的處境有了充分的認識。賒銷、賒鋪等一系列問題必須要解決,但是另外一方面經歷了疫情,終端的資金本身有限,經銷商想要變革必定會陷入新的死胡同。

        但是,終端的變革是經銷商必須要進行的。只有真正的從根本上做出改變,才能增加自己的掌控力,降低自己的風險。

        各地的復工消息不斷,市場恢復不會遙遠。經銷商要翻越的山峰不僅僅這五座,現在能做的就是制定好所有計劃,在復工之后快速開展工作,搶占市場。

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