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        終端鋪貨的兩個小技巧,經銷商必看

        • 2020-02-23 10:04:27
        • 小編:無名
        • 閱讀(416)
        • 來源:食品代理網

        在這個產品競爭十分激烈的市場,不少剛踏入該行業的經銷商們在終端鋪貨的時候可以說是寸步難行。光是有好的產品也不是十分順利進行鋪貨的,必須需要掌握一些終端鋪貨的小技巧才能幫助你更快的贏得更多的利潤。

        終端鋪貨的兩個小技巧,經銷商必看

        拒絕心理

        在這樣一個買方世界里,客戶基本上什么商品都不缺,所以,客戶對于推銷的第一反映是拒絕(當然也包括上面提到的警惕心理),因此營銷上說:推銷從拒絕開始,如果客戶自然而然的接受,就用不著推銷,送貨就行了。

        對于客戶本能的拒絕心理,我們要用利益打動他,“質量好、價格低、大品牌、促銷力度大、服務質量好、包退包換”等等,總有幾點是我們的優勢,也是打動客戶的利益點,一定要把優勢全部介紹完才行,爭取用利益打動顧客,而且一定要找到參照品牌相比較,才更有誘惑力。

        炫耀心理

        很多客戶都愛在廠方人員面前表現自己賣的好,賣的快。目的是得到廠方的重視,獲得更多優惠。如果關系熟了,他還會和你談他的小孩,談他的小狗(包括其它寵物),談他的愛車,等等他認為得意的事情。這是增加感情、鼓勵客戶的好時機,一定要附和他的話題,適當的贊美。這樣你不僅能銷售產品,還能得到朋友。

        面對形形色色的終端客戶,我們要根據不同背景、不同年齡等方面來進行區別對待,只有掌握了他們內心的想法才能靈活應對。這兩個小技巧在我們的生活中很實用,大家可以參考學習一下。

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