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        年后開工,經銷商要面對這五大問題!

        • 2020-02-15 06:58:22
        • 小編:尼可
        • 閱讀(595)
        • 來源:食品代理網

        隨著疫情的逐漸控制,各路經銷商們也逐漸開啟了年后復工模式,面對如此多的市場問題,采用合適恰當的方式,才能更好的面對,年后開工,經銷商要面對的問題有很多,但是迫在眉睫的這五個問題一定要處理好。

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        1.清理庫存

        在節后,經銷商首先要做的一項工作,就是將庫存的出路問題想好。那么,如何處理好這多出來的庫存?是搞活動,是退,是換,清倉,還是調劑?經銷商心里必須有一本明白的賬,根據實際情況拿出合理的處理方式,畢竟扯皮會耽誤生意,生意還是要和氣生財。

        2.貸款結算

        之前春節從銷售的角度來講,是一件好事,但對于賒銷的貨物,從資金的角度講,可不見得是值得高興的好事了。由于春節期間的銷售在全年中占了很大的一部分比例,因而前后自然會占用經銷商大筆的資金。

        做好準備工作,盡早與大賣場“對賬”,關注相關的賣場作業人員,并及時跟進結款進度,只有準備到位,手續到位,客情到位,行動到位才能保證企業的資金安全。經銷商業務代表就應該及時針對大賣場提出的各種要求,采取積極配合的方式,來盡量排除自己在結款方面的種種限制。

        3.簽定年度合同

        通常說來,在此期間,負責該賣場門店業務的業務員會和自己的上級主管一道去拜訪一些賣場的采購和上級主管。目的就是加深了解,以便于在新一輪的年度合同中,賣場能夠給予自己更多的資源。然而,合同談判可不是一次兩次就能夠談妥的。畢竟,銷售忙過了,數據也出來了,去年一整年的合作情況也明朗了,是否曲直也該有個總結了,也該坐下來把合同好好談談了!

        4.淡季推廣計劃

        平常的銷售還是要按步驟來開展的,經銷商要針對節后市場的情況、季節的情況、產品特性、顧客的消費習慣等等因素來設計淡季市場的推廣計劃,做到計劃在先,行動緊隨,旺季不亂,淡季不慌,這樣的生意才是健康持久的。

        5.打造業務團隊

        出色的經營業績不會是一個人創造的,一定離不開一支出色的業務團隊。因此,對于經銷商來說,打造一支“能征善戰”的銷售隊伍,不光是公司的一筆寶貴人力財富,也是企業競爭實力的體現。經過一年的經營,業務人員的表現究竟怎么樣?在哪些方面是需要進一步培訓補充的?這些都是供應商需要著手考慮的。畢竟,只有把自己的銷售團隊打造好,才能保證在新一輪的旺季到來時,企業的銷售隊伍能具備戰斗力。

        經銷商想要更好的適應市場,需要通過合理的方式來調整,在庫存的管理上和銷售人員的培養上,都需要花費更多的時間來調整和適應,我們無法重啟2020,那我們就用自己的思想,讓接下來的時間過得更好。

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