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        如何在終端真正的回貨,這五點你需要知道

        • 2020-02-09 06:55:02
        • 小編:尼可
        • 閱讀(480)
        • 來源:食品代理網

        對于經銷商來說,良好的經營模式,對企業和產品的發展起到至關重要的作用,而終端市場作為經營中的關鍵所在,自然需要多費點力氣去整頓,那么經銷商如何在終端做到真正的回貨呢?

        上升趨勢

        1、新老捆綁,組合出擊

        市場需求永遠處在變化之中,因此,產品與“市”俱進更新換代是企業生命常青的基本保障。借助成熟產品的市場影響力,推動通路接受新產品,才能讓新產品越過通路及終端的層層否決,也才有希望在終端形成“回貨”。

        2、許下“終身”,拿回“證”

        努力與售點建立長期的經營關系,將利益一定程度上捆綁就會增強售點銷售產品的熱情。如果產品有較強的拉力,銷售點的忠誠度就會建立,因為通過建立協約式銷售,可以為不同層面和特點的銷售點量身定做促銷和獎勵政策,加強了競爭的針對性,同時也最大限度保護銷售點的利益,讓他們有充分的安全感、歸屬感。

        3、曉之以“利”,杠桿撬動

        營銷就是將合適的產品通過合適的渠道,送到消費者手中實現消費的過程。其中最大的問題是在合適的渠道上,即營銷人員能否有合適的運作方法和策略,找到有力的“杠桿”和準確的“支點”,讓這一過程在渠道和終端持續下去。營銷哪得“清”如許,唯有源頭“回貨”來。

        4、派員駐點,言傳身教

        由于企業自身的實力所限根本無法考慮用媒體廣告傳播,為了能使產品成功推廣,他們對全體營銷人員封閉式集中培訓產品知識和產品的推廣技巧后,采取了營銷團隊全員駐點培訓、推廣銷售的模式。重點執行以下兩項要求:一是駐店人員要對店內的銷售人員進行專項集中培訓,上一級管理者監督抽查;二是每個駐點人員每天必須親自和店主或店主的雇員一起介紹、推薦產品,并對每天的銷售達成率書面記錄并上交,活動結束一并納入考核后給予專項獎罰,結果產品很快被銷售點連續進貨并出現供不上貨的局面。

        5、一回生,二回熟,三回不談生意成

        “業務員在銷售商腦子中有多少印象,你的產品就會有多少銷量”。實踐中,業務人員將鋪貨看成簡單交易,更有甚者將鋪貨當成一錘子買賣,卸貨就算完事。但是,在推廣新產品或者啟動新市場之初,業務員可以給銷售點一副陌生的面孔,而如果業務員不能讓自己的面孔被渠道關鍵點所認識和接受,多次回貨的局面就難以出現。

        不管是市場的選取,還是銷售的培養,都應該更好的適應市場的發展,與客戶培養好客情,這樣更能抓住客戶的心理,而終端營銷策略表現在方方面面,經銷商們需要擁有良好的認知。

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